2012年臨西、巨鹿市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì )議
2012年2月份，青島凱源祥農資有限公司分別在臨西、巨鹿兩地與當地代理商合作召開(kāi)了區域市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì )議。
臨西地區主要種植小麥、玉米等大田作物，而且近兩年河北省政府針對小麥的農藥補貼力度也很大，這直接影響了農藥企業(yè)在臨西的產(chǎn)品銷(xiāo)售。市場(chǎng)難做不見(jiàn)得沒(méi)出路可尋。在此情況下，經(jīng)過(guò)和客戶(hù)溝通，確定將高氟與小麥除草劑一起推廣使用，“殺蟲(chóng)先殺卵、除草又殺蟲(chóng)解除后顧之憂(yōu)，將蟲(chóng)子扼殺在搖籃里”遂決定立即進(jìn)行準備，召集下面零售商進(jìn)行此次會(huì )議市場(chǎng)會(huì )議。因時(shí)間緊急，省區韓經(jīng)理25號晚上才趕到臨西，在與客戶(hù)了解后連夜制作課件準備會(huì )議。26日上午會(huì )議勝利舉行，與會(huì )零售商五十余人，而且當地農業(yè)局局長(cháng)、農業(yè)執法大隊長(cháng)、植保站站長(cháng)等相關(guān)領(lǐng)導也分別到會(huì )。當地相關(guān)領(lǐng)導的到來(lái)將會(huì )議提升到了新的高度，將極好推動(dòng)凱源祥產(chǎn)品在臨西的推廣銷(xiāo)售。今年一定要利用此次會(huì )議契機，抓住機遇，將凱源祥在臨西扎根??！
進(jìn)行完臨西會(huì )議，業(yè)務(wù)員與省區韓經(jīng)理便馬不停蹄趕到巨鹿，為28日會(huì )議做準備，與客戶(hù)洽談制定會(huì )議政策。
巨鹿是著(zhù)名的金銀花、枸杞之鄉，客戶(hù)也以公司為重點(diǎn)，鑒于此決定在巨鹿進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì )議，會(huì )上針對金銀花病蟲(chóng)害發(fā)生情況，韓經(jīng)理在講解完公司文化、發(fā)展歷程后，重點(diǎn)介紹了閃亮、凱帥、慕歌、大方中等12年主銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì )議尾聲，為提升會(huì )議質(zhì)量、效率，將會(huì )前制定的購貨贈貨協(xié)議與零售店宣貫，讓零售店在會(huì )上直接訂貨。會(huì )后客戶(hù)計劃，趁熱打鐵利用會(huì )后三至五天時(shí)間在將會(huì )議政策再宣貫一遍，以達到最好效果。
這是承前啟后的會(huì )議，這兩次會(huì )議的召開(kāi)對業(yè)務(wù)員自身是一次非常好的學(xué)習鍛煉的機會(huì )，同時(shí)更促進(jìn)了公司與客戶(hù)信任關(guān)系的升華，增加了公司在當地的知名度，更方便了12年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
邢邯 王體敏
