奔跑—莘縣新“啟”點(diǎn)
時(shí)間：2016年3月7日
地點(diǎn)：莘縣良友酒店
客戶(hù)：楊燕英
3月7日莘縣2016青島凱源祥產(chǎn)品推薦會(huì )正式啟動(dòng)，早7點(diǎn)由王文珠經(jīng)理、市場(chǎng)部宋之燕、左瑞瑞、柴緒順一同對會(huì )場(chǎng)進(jìn)行了布置。本次會(huì )議展示了公司產(chǎn)品凱護、霜杰、錘煉、果優(yōu)達、賽艷、禾家樂(lè )、力卡、靈韻、凱托、凱美來(lái)。
上午11時(shí)縣級會(huì )正試開(kāi)始，實(shí)際到場(chǎng)人數30人，未開(kāi)始前半小時(shí)由我公司人員向零售店了解當地的主要作物、面積。介紹了公司產(chǎn)品，講解相比同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)。針對客戶(hù)提出的病蟲(chóng)害推薦公司產(chǎn)品搭配合理套餐。會(huì )議由市場(chǎng)部宋之燕主持，會(huì )上以ppt的形式講解當地作物病蟲(chóng)害防治、公司發(fā)展史以及研發(fā)生產(chǎn)中心、公司產(chǎn)品優(yōu)勢特性，并對產(chǎn)品效果反饋視頻進(jìn)行了播放。
會(huì )中宋老師細心講解了每一個(gè)零售店提出的問(wèn)題，并且當場(chǎng)做了凱美來(lái)和世高的差異化演示，對比無(wú)論從擴散性、懸浮性以及沉淀都遠遠好于世高擴散速度?？斐衫z狀呈煙花放射性向下迅速擴散到底后不斷向空白區域擴散，均勻呈乳白色往上懸浮，沉淀基本為零。世高直接顆粒狀下沉呈一條直線(xiàn)擴散，同比凱美來(lái)效果差一半，沉淀到底后懸浮性差，基本不往上擴散，沉淀幾乎一半。
會(huì )中零售店當即表示對凱美來(lái)很感興趣，記得會(huì )中看完差異化后，一零售店這樣對我們說(shuō)“不要以為外國產(chǎn)品好，我們國產(chǎn)的也毫不遜色嘛，以前總感覺(jué)進(jìn)口的好，今天我又改變了對國產(chǎn)產(chǎn)品的看法”。
差異化演示結束后，零售店紛紛要求馬上訂貨，客戶(hù)介紹產(chǎn)品訂貨政策，現場(chǎng)訂貨滿(mǎn)5千元獎勵金牌1塊、1萬(wàn)元獎勵金牌3塊、2萬(wàn)元獎勵7塊上不封頂。本次縣級訂貨會(huì )零售店訂貨10萬(wàn)元，訂單結束后客戶(hù)同零售店一起吃飯聚餐大家其樂(lè )融融互相了解溝通，下午三點(diǎn)會(huì )議圓滿(mǎn)結束。
銷(xiāo)售部
王雪建
